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编者按：10月14日至15日，河南省委书记周祖翼，省委副书记、代省长王陆进到信阳调研，其中一站是光山县文殊乡东岳村。

调研中有两句话：“在发展乡村富民产业上持续加力”、“带领群众走向更加富裕的美好生活”。

中原农谷专家咨询委员会委员、河南焦裕禄干部学院兼职教授杨建国认为，在东岳村，从本土产品的品牌化，到乡村空间的运营，再到一批“村理人”的成长，可以看到一条值得研究的实践线索：专业力量进入乡村，帮助村庄把资源转化为生意，也帮助村民在参与中积累经营本领。

文丨中原农谷专家咨询委员会委员、河南焦裕禄干部学院兼职教授 杨建国 乡村富民产业，关键在“富民”。

一款乡土产品打开销路，背后的农户能不能多一份收入？

一个乡村场景吸引游客，当地群众能不能找到参与经营的机会？

这些具体变化，关系着产业发展的成色，也关系着乡村振兴能否持续。

在东岳村，从本土产品的品牌化，到乡村空间的运营，再到一批“村理人”的成长，可以看到一条值得研究的实践线索：专业力量进入乡村，帮助村庄把资源转化为生意，也帮助村民在参与中积累经营本领。

产业的收益要进入农户，运营的能力也要留在村里。

沿着这条线索，可以更深入地读懂东岳村正在发生的变化。

01乡村产业怎样富民，要看本地人怎样参与 东岳村的乡创实践，有一个值得关注的起点：从村民原本就在做的事情入手。

茶叶、挂面、蜂蜜、手工食品，这些东西扎根于本地的生产生活。

有产品、有手艺，也有愿意把日子过好的乡亲。

进一步发展的空间，在于怎样让产品被更多消费者认识，让生产者能够接上更广阔的市场。

在当地持续推进乡村建设和产业发展的基础上，2022年，余粮乡创作为文化产业特派员运营团队进驻东岳村，参与整村乡创运营。

一项具体工作，就是与本地农户、手艺人合作，把乡土产品重新梳理、开发并推向市场。

“陈的心肝”茶叶，背后是陈家三代守护茶园、接续制茶的故事。

运营团队将这些真实的人物与经历融入品牌和包装，让消费者认识一款茶，也认识茶背后的生产者。

“有盐在先”挂面，把地方语言文化融入产品名称，为传统手工食品增加了辨识度，再通过展销和销售渠道拓展市场。

这里值得研究的，是专业运营怎样补上农户不擅长的环节。

种茶、制面是本地人的长处，产品设计、品牌表达、市场推广则需要专业能力。

把两者接起来，村民已有的生产和手艺就有了进一步增值的机会。

老杨认为，发展乡村富民产业，需要重视这样的分工：让农户能够发挥自身所长，也让他们有机会分享产品进入市场后的价值。

这对很多乡村都有启发。

寻找富民产业，可以先认真看看村里有哪些好产品、好手艺，哪些经营户愿意继续干，再研究他们距离市场还缺什么。

专业力量的作用，就体现在把这些具体缺口补上。

当一款产品的成长，能够带动背后的家庭改善经营，乡村产业与群众生活之间就建立了更实在的联系。

02让消费在村里发生，让更多乡亲接得住 产品有了辨识度，还需要让消费者能够接触、体验和购买。

乡村空间怎样运营，直接影响本地产业能够获得多少市场机会。

在东岳村，老茶厂被改造为咖啡、餐饮等经营空间，古街、花鼓戏传承中心与乡村市集相互联系，农田果园中增加了采摘和农事体验。

不同场景，逐步为本土产品和乡村服务提供了与消费者见面的机会。

一个家庭来到村里，可以参加农事体验，购买当地产品，也可以在村民经营的餐饮店消费。

这样的联系越顺畅，乡村的接待能力与本地人的经营机会就越容易相互支撑。

好大颗蓝莓园提供了一个具体例子。

园区采用村集体出地、平台公司出资、余粮出技术的合作方式，在种植之外，开展采摘、产品开发和农事研学。

围绕同一项农业生产，形成多种消费与就业机会，种植管理、游客接待、研学讲解也有了相应岗位。

山边边家庭农场与运营团队合作开展四季农事研学，则让果园在销售鲜果之外，拓展了体验服务。

种植者熟悉的农事，经过课程组织和接待安排，可以成为消费者愿意参与的乡村活动。

在这些实践中，乡村运营需要做细的事情很多：把分散的产品组织起来，把一次到访安排好，把活动与当地经营衔接起来，再通过持续服务争取后续客源。

余粮乡创的作用，也需要放到这些具体工作中观察。

判断一个消费场景是否有价值，可以看它连接了哪些本地供给，给谁带来了实际交易，能否支持日常经营。

村民能够参与的环节越清楚，产业带动就越有着落。

东岳村逐渐生长出的豆腐坊、酒坊、土菜馆等小生意，正可以从这个角度理解。

统一组织的客源与活动，为本地经营提供机会；

村民自己的经营，又进一步丰富了乡村的供给。

乡村有了持续发生的消费，群众的产品、手艺与服务才有更多实现价值的机会。

03培育自己的村理人，让发展能力留在村里 乡村运营做得深不深，还要看村民能不能在参与中成长。

外部团队能够带来专业方法、市场渠道和合作资源。

与此同时，村庄长期需要一批熟悉本地情况、能够处理日常业务的人。

让本土人才逐步承担经营事务，关系着运营能否持续。

东岳村的“村理人”实

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